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可惜了,雷军!可惜了,小米
作者:管理员    发布于:2020-02-16 12:36:19    文字:【】【】【

一心想要摆脱“屌丝机”称号的小米终于在近日推出了高端旗舰手机小米10。

价格直接从3999元起步,小米10高配版本价格已经高达4699元,正在试探5000元档。

在小米10推出的同时,小米还推出了小米10的加强版小米10 Pro,起售价为4999元,高配版直达5999元。

可惜了,雷军!可惜了,小米

不知不觉间,小米的价格正在向华为高端机靠拢,与苹果手机的价差也正在减小。

网友:这还是我认识的1999元的小米吗?

1

10岁的小米想摆脱“屌丝”标签了

10年前,雷军手携豪华创业团队推出了小米手机,小米手机的问世可谓是划时代级别的。

在小米推出前,那还是一个山寨机遍地,手机随意拼凑的年代。

小米一经问世,横扫国产手机界。在同样价位的基础上,小米手机的配置吊打各个品牌的山寨手机。

“为发烧而生”的口号响彻整个手机界,性价比成了小米手机的代名词。

可惜了,雷军!可惜了,小米

据说当时的小米直接对标的苹果手机,配置无限接近于苹果手机,而价格只有苹果手机价格的一半不到。

无论是概念也好,无论是口号也好,小米手机在当时成了年轻一族的最爱。

在横扫整个中端手机市场之后,小米手机没有往高端发起进攻反而是向下抢占。随而在2013年推出了红米品牌手机。

在小米手机推出高配低价的红米手机时,人们普遍认为价格在1000元左右,谁知红米直接推出799元的超低价格。

这一招一出,让国内手机为之震撼,手机出货量大增。

2014年,小米手机销量成为国内手机市场的第一名。而取得这一成就只用了4年时间

可是,小米手机成为性价比,衰也性价比。

因为高配低价好听一点是性价比高,说难听的则是“屌丝”。因为高富帅从来不在乎性价比。

据IDC数据显示,小米2016年第1—4季度出货量同比下跌分别为:32%、38.4%、42.3%、40.5%,全年出货量同比下跌达36%,市场份额也从2015年的15.1%下跌到8.9%

2016年,雷军大怒,换掉了负责手机产业链的联合创始人周光平,取而代之的是黎万强。黎万强在供应链、品牌、营销、渠道等一系列进行了升级之后,小米手机销量重回升势,同比暴增65.2%。

可是高兴不过两年,小米的国内市场份额再度下降。在2019年,小米国内市场份额跌破10%(海外市场表现不错,总营收突破2000亿元)。面对着日渐萎缩的国内市场,小米唯一能想到的就是发力高端机。

因为中低端市场想要增量太难,而高端市场或将是一条好的出路。

可惜了,雷军!可惜了,小米

2月13日,就在全国人们待在家中之时,雷军见缝插针举行了发布会,逆势推出小米10。价格也变得傲娇了起来,3999元的价格,也不是随便哪个人都舍得买的。

雷军,正在努力撕掉“屌丝”标签。

2

小米面前,华为就是榜样

其实从低端到高端是很多品牌的梦想,因为薄利多销真的太累。

在手机领域,华为手机可谓是小米的最佳参照物了。

华为一开始做的是小灵通,后来做运营商定制手机,就是充话费送手机的那种。

那个时候,华为的手机品牌定位要更加低端,毕竟华为也没把手机业务当回事,只是一个附加业务而已。

2010年,华为开始好好做手机,在2012年开始往中高端发力,但是以失败而告终。

后来华为就推出荣耀先稳定住中低端市场,跟小米形成抗衡之势。

之后华为推出2888元的mate2,大屏幕、大电池、超长续航待机满足了商务人士的基本需求,这才让华为逐渐往中高端市场前进。

可惜了,雷军!可惜了,小米

近些年来,华为手机高端价格开始与苹果手机看齐。

华为在几方面做出改变:首先推出代表华为的手机铃声Dream It Possible,非常好听。中文版本歌曲,华为找了张靓颖演唱《我的梦》;其次,华为手机的代言一般都是国外明星或者模特代言,有一种国际化感觉;接着,华为的发布会都安排在了海外的某某大厅;最后,华为跟爱Guo联系在了一起。尤其是在美中Mao Yi 摩擦之际,华为国内市场份额大幅上升。

尽管,任正非曾就爱Guo这个问题做了作了回应:华为只是一件商品,跟爱Guo没有关系,不能说你没买就是不爱Guo。

可惜了,雷军!可惜了,小米

即便如此,还是有相当大的一部分人将爱国当成了手机界真正的“国货之光”。

说实话,现在想要用功能上的强悍来保持自己手机的高逼格是很难的,因为手机的产业链相当成熟,大家使用的配置几乎一样。最好的营销莫过于情感上面的营销。

然而雷军却一直在手机的性能上较真。

不管你信不信,雷军必定会在发布会上提到以下几个词:骁龙、友商、跑分、摄像头、内存、运存、快充等

可惜了,雷军!可惜了,小米

说到底,小米一直是在性能上跟对手们比较。可是几个月后,当对手们都使用上相同的配置之后,小米的优势也就荡然无存。

有人可能会说,雷军在小米10的开售中一分钟卖出2亿元啊。可是这样的事情能够持续吗?

为什么小米强调的是一分钟卖出2亿元呢?因为24小时内也是2亿元呀。首批小米只准备了5万台左右的手机。

其实,雷军错失了一个让小米真正成为高端手机的机会。

为什么这样说?

因为买高端手机的人不会太在意性价比,不会太在意所有的性能很牛逼,只要有一项突出就行

可是突出哪一项特点都没有情感营销来的影响深远与有价值。

3

雷军错过了最好的营销机会

众所周知,目前的湖北经历了什么?而作为湖北首富的雷军给人的感觉却是一直在忙着赚钱,这让人容易反感。

在武汉疫情爆发以来,社会各界纷纷捐赠物资。小米倒也比较积极,捐赠了数百万元的医疗物资。

之后又陆续追加了超过2000万元的捐款和物资。乍一看小米也为湖北贡献了自己的一份力量,可是并没有起到任何作用。

可惜了,雷军!可惜了,小米

因为3000万元的捐赠在众多知名公司中根本不值一提(先别急着喷我),因为腾讯捐了15亿、阿里捐了10亿、马云公益基金会1亿元、恒大3亿元、美团2亿元、字节跳动2亿元、快手捐款1亿元。

值得注意的是,以上几个公司的创始人没有一个是湖北的,但是捐款额度都是以亿计算,而作为湖北省的首富,小米这个捐款的确没有记忆点。

其实说得难听点,企业的捐款是有一定的广告性质的。人们会记住你在特殊时期的慷慨的,但是一般会记住前几名。

与雷军形成鲜明对比的是,湖北前首富卓尔系创始人阎志,虽然捐款额度只有上千万,但是在武汉封城之后,阎志一直在动用自己的全部力量从全球范围内不限数量、不限价格地购买医疗物资。

可惜了,雷军!可惜了,小米

假如做这件事情的是雷军,那小米手机推出高端手机则是轻而易举的事情。

假如自武汉封城以来,雷军就一直冒着生命危险奔走在抗疫第一线呢?一个月后,你自然就是武汉的英雄,湖北的英雄。

经过一个月的时候奋战,雷军不仅能赢得全湖北的心,更能赢得全国人的心。这时人们可能就会说:“我们欠雷军一部手机。”

待疫情结束之后,小米顺势推出高端手机,那么销量自然就不愁了。因为人们买的不是手机,而是家国情怀。

如果真的这样做,那么能够打败小米的只有小米。

以上仅为个人观点,欢迎大家探讨低端品牌如何才能成功跻身高端品牌。

脚注信息
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